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El marketing es el proceso social y administrativo que tiene como finalidad la satisfacción de necesidades para obtener utilidades a través de relaciones exitosas. La manera en la que las compañías llegan a cubrir estas necesidades en los mercados es realizada por medio de estrategias enfocadas en las variables controlables del sistema comercial.

La estrategia es la directriz, guía y camino que la empresa sigue para cumplir objetivos comerciales, sin ella sería incomprensible el marketing y sus funciones. El diseño de ellas depende de algunos elementos importantes que deben ser considerados antes de su planteamiento, de esta manera los pasos para elaborar una estrategia exitosa son los siguientes:

  1. Ejecutar el análisis de los entornos del marketing.
  2. Realizar un estudio de mercado.
  3. Elaborar el análisis FODA.
  4. Determinar la ventaja competitiva.
  5. Desarrollar el objetivo que se pretende alcanzar con la estrategia en tiempo y lugar.
  6. Determinar la unidad estratégica de negocio a la que se elaborara la estrategia.
  7. Conocer el ciclo de vida del producto/servicio.
  8. Segmentar y definir el mercado meta.
  9. Decidir cuál será la estrategia de crecimiento de mercado.
  10. Elaborar la estrategia comercial, desarrollando las tácticas de las 4 Pes (producto) u 8 pes (servicios)

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